Selling skills merupakan keterampilan yang sangat menentukan dalam tugas seorang account executive (AE). Salah satu tugas utama seorang AE meyakinkan calon pembeli agar mau membeli.
Program pelatihan Effective Selling Skills & Negotiation ini memberikan penguasaan tool kits yang perlu dipersiapkan dalam perencanaan penjualan bagi seorang AE. Selain itu, pelatihan ini juga memberikan keterampilan negosiasi untuk menyukseskan penjualan.
TUJUAN PELATIHAN
- Peserta mampu membuat perencanaan sales call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan.
- Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, dengan membuat dan melampirkan daftar kemumgkinan keberatan serta cara mengatasinya pada sales planner.
- Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution).
- Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution).
Silahkan hubungi kami untuk info lebih lanjut melalui Telepon/WA:
Untuk memudahkan dan memberi pemahaman yang memadai mengenai Effective Selling Skills & Negotiation for AE, maka kami dari Lembaga Pusat Kajian Manajemen Indonesia (LPKMI) akan melaksanakan Pelatihan Online ataupun Tatap Muka selama 2 hari tentang: “Pelatihan Effective Selling Skills & Negotiation for AE”. yang akan dilaksanakan pada:
(Offline) | (Online) |
||
|---|---|---|---|
Tanggal : 08 – 09 Januari 2026 | Hari:Selasa-Rabu : Tanggal 06 – 07 Januari 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
Tanggal : 14 – 15 Januari 2026 | Hari:Selasa-Rabu Tanggal : 12 – 13 Januari 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum’at Tanggal : 22 – 23 Januari 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 20 – 21 Januari 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum’at Tanggal : 29 – 30 Januari 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 27 – 28 Januari 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum’at Tanggal : 05 – 06 Februari 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 03 - 04 Februari 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum’at Tanggal : 12 – 13 Februari 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 10 -11 Februari 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 24 – 25Februari 2026 | Hari : Kamis– Jumat Tanggal : 19 - 20 Februari 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum’at Tanggal : 03 – 04 Maret 2026 | Hari : Kamis– Jumat Tanggal : 26 - 27Februari 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 10 – 11 Maret 2026 | Hari : Kamis – Jumat Tanggal : 05 – 06 Maret 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum’at Tanggal : 26 – 27 Maret 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 12 – 13 Maret 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 09 – 10 April 2026 | Hari : Senin - Selasa Tanggal : 30 – 31 Maret 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari :Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 14 – 15 April 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 07 – 08 April 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 21 - 22 April 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 16 – 17 April 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 28 – 29 April 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 23 – 24 April 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 07 – 08 Mei 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 05 – 06 Mei 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 19 – 20 Mei 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 12 – 13 Mei 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal: 02 – 03 Juni 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 21 – 22 Mei 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 09 – 10 Juni 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal: 04 – 05 Juni 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 18 – 19 Juni 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 11 – 12 Juni 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 25 – 26 Juni 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 23 - 24 Juni 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 02 – 03 Juli 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 30 Juni s.d 01 Juli 2026 | Pelatihan Secara Online “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 16 – 17 Juli 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 14 – 15 Juli 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 23- 24 Juli 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 21 - 22 Juli 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 30 - 31 Juli 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 28 - 29 Juli 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 06 - 07 Agustus 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 04 - 05 Agustus 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 13 - 14 Agustus 2026 | Hari : Selasa – Rabu Tanggal : 11 - 12 Agustus 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 01 - 02 September 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 27 - 28 Agustus 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 08 - 09 September 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 10 - 11 September 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 15 - 16 September 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 17 - 18 September 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 22 – 23 September 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 24 - 25 September 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 29 - 30 September 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 01 - 02 Oktober 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 06 – 07 Oktober 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 08 - 09 Oktober 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 13 - 14 Oktober 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 15 - 16 Oktober 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 20 - 21 Oktober 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 22 - 23 Oktober 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 27 - 28 Oktober 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 29 - 30 Oktober 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 03 - 04 November 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 05 - 06 November 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 10 - 11 November 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 12 - 13 November 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 17 - 18 November 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 19 - 20 November 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 24 - 25 November 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 26 - 27 November 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 01 - 02 Desember 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 03 - 04 Desember 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 15 - 16 Desember 2026 | Hari : Kamis – Jum,at Tanggal : 17 - 18 Desember 2026 | Pelatihan system Online Aplikasi “Zoom Meeting” |
|
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 22 - 23 Desember 2026 | |||
| Hari : Senin – Selasa Tanggal : 29 - 30 Desember 2026 | |||
| bisa request jadwal dan lokasi sendiri (Silahkan hubungi kami untuk konfirmasi) |
Materi
Hari Pertama:
- Sesi 1
- Memahami peran Account Executive (AE) sebagai pengembang pasar.
- Mengenal perusahaan dan produk.
- Mengenal calon pelanggan dan pesaing.
- Menyiapkan sales planner.
- Aspek utama sales planner.
Sesi 2
- Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam selling process.
- Mengantisipasi keberatan pelanggan.
- Standar aktivitas AE di kantor dan di lapangan.
- Proses melakukan sales presentation step by step.
- Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam sales presentation.
Hari Kedua:
- Sesi 3
- Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan.
- Teknik menutup sales presentation dan menindaklanjutinya.
- Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi.
- Memahami persamaan dan perbedaan antara Anda dan pelanggan.
- Memahami kelebihan dan kekurangan Anda dan pelanggan.
Sesi 4
- Prinsip-prinsip dasar negosiasi.
- Hambatan-hambatan dalam negosiasi dan cara mengatasinya.
- Merencanakan sebuah negosiasi.
- Proses melakukan negosiasi step by step.
- Teknik membuka dan menutup negosiasi dan menindaklanjuti hasilnya.
Narasumber
Anwar Haliyanto, MM
Fasilitas Peserta
Berikut adalah beberapa fasilitas yang akan di dapatkan peserta untuk pelatihan online ataupun tatap muka
- Flashdisk 4GB Berisi Materi
- Sertifikat Pelatihan/Workshop
- Tas dan Makalah (Soft Copy)
- Coffe Break dan Makan Siang untuk Peserta Tatap Muka
- Penginapan untuk peserta yang memilih plus fasilitas penginapan
- Narasumber terbaik dan profesional di bidangnya
- dll
Cara Pendaftaran
Konfirmasi Pendaftaran melalui:
Kemudian bayarkan biaya pendaftaran melalui:
- Transfer ke BANK MANDIRI Cab. Jakarta Tanjung Priok Kramat No. Rek: 120-00-1075248-8 a.n. Lembaga Pusat Kajian Managemen Indonesia (LPKMI). Lakukan Konfirmasi Pembayaran dengan mengirimkan bukti transfer melalui Phone/Whatsapp: 0852-1644-6492.
- Tunai di Tempat saat melakukan registrasi ulang di lokasi training.
Jika masih ada yang perlu ditanyakan mengenai Pelatihan Effective Selling Skills & Negotiation for AE, silahkan hubungi kami melalui kontak yang tertera diatas.